主持人：
刚才何秘书长以她行业的高度来谈了她对家博会模式的看法和认识。那么，我想作为今天在座的各位，更加关心的是即将在我们沈阳举办的家博会到底会给大家带来什么。
那接下来我们就有请沈阳嘉博汇的总经理钱锦华先生来给各位做简要的汇报。有请。
钱锦华：
各位尊敬的领导、各位嘉宾、各位媒体朋友。大家下午好！
我谨代表沈阳家博会组委会对大家的到来致以崇高的敬意和由衷的感谢。
这是公司在沈阳开的首次新闻发布会。今天能来这么多沈阳业界的领导和企业家及媒体朋友，我感到十分的荣幸。为此，我再次表示感谢，谢谢大家的到来。
嘉博汇自2006年起步，2008年进入北京，已经走过五个年头，经过系统的调查，我们看到沈阳家装建材的广大市场和发展前景，为此嘉博汇把向全国拓展的首选定在了沈阳。我们不是理想主义者，走进沈阳更不是盲目，据数据显示，沈阳常住人口760万，大量的新房开盘，这样的大市场需要一个真正有规模、有权威的公司来推动家装市场的发展。应该说北京嘉博汇进入沈阳是大势所趋，所以我们把每年积累的B—C的第二终端的销售模式进入沈阳，整合营销、直面终端、互惠百姓、影响高端，为厂商构筑永不落幕的家博会。2006年5月开始，公司致力于家博会，现在家博会已经成为温州地区消费者心中的节日，很多有家装需要的百姓会不约而同的等待家博会的到来，去会场选购适合自己的产品。
随着众多商家和消费者的认可，我们带着这样的信心到了北京，经过两年的努力，如今家博会在北京扎下根，每届成交额给商家带来了信心，也得到了消费者的认可，同时，我们也得到了众多国家级协会的认可，中国建筑陶瓷协会、中华全国工商联合会家居装饰设计、家装委员会、中国住宅装饰委员会、中国木业流通协会、地板专业委员会成为我们的主办单位，同时也得到了中国木材与木制品流通协会、中国建筑室内分会的鼎力支持，同时有众多的媒体也成为我们的朋友，成为我们的战略合作伙伴。
我再次感谢搜房、搜狐、新浪、网易、凤凰、腾讯、天涯、新地产、亚太传媒等多家媒体对家博会的鼎力支持。
沈阳我们刚刚起步，但我们有信心把它做好，因为我们有好的理念，有专业的团队，有多年的办展经验，虽然城市发生了转移，但是我们的为百姓谋实惠，为商家创业绩的宗旨是不会改变的。
下面，我为大家介绍一下家博会目前的招展经过。经过一个多月的努力，我们这边有商家预定和选定的展位已经达到60%，企业有龙发、业之峰、名人装饰、东易日盛、新饰家、百家、生活家、菲林格尔地板、融汇地板、TATA木门、蒙娜丽莎陶瓷、欧派橱柜、金牌橱柜等众多商家，从我们目前掌握的情况来看，广大厂商对我们家博会的关注都在不断的提高，这样的原动力给我们带来了很大信心，我们自信会有更多的厂家加入我们，共创沈阳家博会新趋势。
我就介绍到这里。具体情况的话，我们可以在论坛当中了解到。
最后预祝参展商家在家博会上财源滚滚、大发特发。谢谢。
主持人：
非常感谢钱总做的简要介绍。那么作为一个新闻记者，其实我对家博会应该是一个历史见证者，我经历了家博会很多让我非常惊讶的事情，您能够想像一个品牌在进入家博会之前市场占有率只有2.5%，但是经过几年的合作之后，它一个品牌的占有率超过了65%。一个地方品牌通过和家博会合作以后，一度成为当地销售量最高、知名度最高的企业。你可以感受一个家博会在三个小时的时间能有2300个客户的签单，完成三千万销售业绩这样的案例，我想也许在未来的沈阳，像这样的案例一定会出现，而且会出现的更多。
今天，既然大家来到这里，是很想通过这样的一种业态模式，通过我们彼此更多的沟通和交流，来了解其间的一些奥妙，从中为我们自己来探索和寻找符合你自己发展的一些商机。所以接下来我们将围绕着家居装饰建材行业零售终端这样一个主题来进行专题的论坛。
接下来将以论坛的方式来邀请部分领导、专家以及企业的代表来一同围绕着这样一个主题进行一些对话和论坛。首先有请中国建筑装饰协会、住宅装饰委员会秘书长张仁先生；中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华先生；中国建筑材料联合会物流暨市场分会秘书长苏纶先生；嘉博汇负责人朱武先生；首都经贸大学林力教授；欧派橱柜魏强；比嘉地板东北区总经理李宗伟先生。
各位，我们想我们的第一个话题，当然是围绕着现状，因为大家首先要停留在我们现实的状态里面。我想各位都是这方面的行业的领导，经济学的专家，以及企业的代表，你们都经历和目睹了这个行业的状态。那么我们第一个探讨的话题，就是您认为目前的家居建材行业在终端的盈利、销售模式上有哪些弊端？或者说我们有哪些阻碍？您认为如何来化解并让大家赢得利润？
我们就按照坐的位置我们随便谈，但是有一点，我希望每个人谈的角度就一个角度一个话题，不能重复。那我们首先有请张仁秘书长来谈这个问题。
张仁：
各位领导、各位嘉宾、各位同仁，女士们、先生们，大家下午好！
首先祝贺我们北京嘉博汇展览有限公司沈阳家博会的这场新闻分享会的隆重召开。那么刚才主任讲了，家博会的业态，大家知道我们中国的家居行业完全是改革开放的产物，完全是我们中国住房制度改革以后的产物，完全是中国经济社会的一种社会现象、经济现象、文化现象。那么，伴随着改革开放30多年，我们的家居行业的发展十一、二年，那么十多年来的市场的实践，它现在已经由过去的家装工程承包商向家居文化集成商转变，那么集成最好的业态就是家博会，就是展览会。因为家装公司、材料公司现在一个最大的营销平台，同业主见面的平台，就是家博会，然后是自己在超市里面的台面，以及自己的营销等。那么这是最大的一个展览平台。
第二点，就是全世界都非常重视展会经济。那么大家要知道，刚才我们看了这个片子，这个企业是温州发展起来的，大家知道改革开放30多年，温州是中国的经济现象，叫温州模式。温州人做生意是看到一点商机就要冲上去，我们讲他有很好的蚂蚁的团队精神。大家接触以后就可以知道，温州的朋友从来不说人家坏话，有钱大家一块赚，有利一块分享。所以，我们叫德纳也好，叫北京嘉博汇展公司也好，他们在温州成功举办了九届，在北京做了四届，马上要做第五届，它在北京已经成为了所有跟家居有关的展览会的一个第一大品牌，而且我们的品牌公司、我们的品牌家居主材、家居品牌产品都获得了很好的利益。那就是说，通过家博会整合我们所有的品牌，优秀的品牌、知名的品牌，使我们广大业主真正做到省心、省力、省时、省钱，这是家博会的初衷。
同时，北京嘉博会展公司有一个非常好的团队，平均年龄26岁，非常年轻。我们相信在沈阳的这个展览会一定会旗开得胜，我们在座的各位商家、厂商、企业一定会得到实惠。所以我再次预祝沈阳的家博会圆满成功。
主持人：
谢谢张仁秘书长。那么刚才我不知道大家听出了几个关健词。家博会是改变传统营销模式的一种潮流，第二、我们从张秘书长的话里也听出第二个概念，它是一个叫利益的分享，也就是说家博会给民众带来便利的同时，让老百姓获得了更多的实惠。
大家可以想像，无论是温州还是北京，像温州一次展览会，按照目前的规模，他们的人流超过20万，而95%以上都是属于那种家里需要有买房装修的实力派的消费者，而那么多的企业去参加，我想一个原则他们一定会把手，这九届以来，有98.5%以上的客户都是老客户，我相信他们不赚钱是一定不会来的，所以温州模式我想主要的核心就是共同的一次展会，其实这也是传统营销里的弊端，也是家博会的优势。
那接下来我们高老师您来谈谈第一个问题，就是您认为现在在传统的终端模式里有哪些不足的弊端？您认为采取什么方式会让大家赢得更多的利润？
高志华：
我现在不想重复张秘书长的讲话，因为他讲的已经很好了。
事实上家博会举行了几年，我想针对主任提的传统的营销模式跟家博会有什么优点，有什么缺点，我回答的问题是这么个问题。
正如张秘书长讲的，传统的建材销售开门店，这是一种营销模式，那么现在来讲固定门店越开越大，产品越来越多，那么这说明越做越好了，除了这个意外，就是装饰，建材需要跟装饰挂钩，那么它还有其他，小区直销、节日促销等等这些。
现在最主要的就是，通过家博会这个平台，我今天早上到的沈阳，我看上午没有事我就跑到居然之家去了，居然之家一进门的地方就有商家在那搞活动，我觉得这是跨越营销，融汇地板、TATA木门、蒙娜丽莎瓷砖，还有其他两家，也就是五家建材跨越营销，利用这样的机会，你家里装修，瓷砖少不了，木门少不了，这个模式又想起了我们今天的家博会，家博会就是跨越营销越大越宽，根据今天到会的嘉宾首先是装饰，众多品牌云集在一起，东易日盛等等，在全国很知名，那么建材行业也有、设计师也有、媒体又在这里，我认为这个跨越营销是我们营销很重要的一个模式。我们传统买东西也有这么个习惯，注意性价比，马路上买东西如果没人买他都不敢去买，包括我们吃饭的时候，看这个饭店里面没有人进去就不敢进去，那么这个家博会就聚集人气，以设计为龙头带动产品，而且产品就在现场，你可以挑，而且促销活动的手段也是很灵活，搞得人气很旺，那么这个应该讲对买到性价比高的、买到经济实惠的，是我认为为什么前面主持人介绍这么短的三天时间能获取这么大的销售量，也就是说大家都等着这个时候，平时不买，等家博会买，这跟我们房地产交易会一样，平时不买房子，房地产交易会去买房子，它都有一点促销。
而且据我知道，德纳公司特别注意旗舰，第一来的品牌要诚信的，它有正规的设计公司，有正规的品牌，它讲诚信。第二它考虑到利益，不是交易完了就完了，它要保证全程的服务，尤其是我们建材行业的产品，它是一定要施工的，我们一直在施工上面加紧，德纳公司对进驻的商家不仅要促使它销售，它更需要监督它的服务，我认为这点德纳公司做得很好，我们协会愿意支持德纳公司的开展，同时我们也组织地板行业积极来参与，我曾经也讲过在展会上买的地板有问题的话欢迎你们打电话咨询，我们24小时为消费者服务，我们的电话4006100100—地板315。谢谢。
主持人：
高老非常风趣幽默。借着这个论坛打起了广告，我想这不是广告，是他由衷的感言。的确家博会跟传统的无论是多大的卖场之间它有着最大的区别，我想我这样来解读，一叫一站式，其实老百姓在消费过程中有两点需要满足的，一个就是便利性，你能不能让我用最短的时间满足我最大的需求，在家博会恰恰能做到这一点，因为它从装饰公司到陶瓷、卫浴、洁具、木门一系列的主材、辅材；第二、它的灵活、便利的促销行为，让老百姓获得了非常非常多的利益，这是很多传统卖场所做不到的；第三、刚才听了高老的讲话叫诚信，家博会在过程中对品牌的要求和对老百姓需求的品牌是经过筛选的，不是你想参加就可以参加的，据我了解在温州的家博会他们有这样一个硬性规定，凡是参加过家博会的企业，如果在家博会的运行过程当中有两次是消费者对你有不满意的投诉的，不能得到很好解决的，将永远不能再参加家博会，我想这是对消费者的负责任的态度，也是对家博会自身为发展负责任的态度。所以，应该说，家博会用高老师的话来说，体现出两个字，那叫做真诚。
苏纶：
刚才我们两位协会的领导已经说得非常好了，那么我想从我的背景、我从事的工作，还有我自身这个角度，我来讲讲刚才主持人提出的问题。
我们协会原来的背景就是国家建材局，国家建材局下面主要是建材及装饰建材的生产企业和经销商，那么我们这个协会是在联合会下面的专门为建材市场这些企业服务的一个专业服务会。另外我本人我经营建材市场，同时我自己也装修过，我作为消费者我也从消费者的角度对建材流通、建材方面的装饰装修方面的问题我也有一些切身体会，所以我想目前来讲装饰装修材料流通市场，我个人认为，应该说这些年它取得了很大的成绩，取得了很大的进步，目前来讲，装饰装修材料，消费者主要还是集中在家庭装修，那么现在的渠道就是主体应该是大量存在着建材家居市场，包括像大家都了解的居然之家、红星美凯龙，另外当地沈阳中国家具城，这些都是我们的成员单位，当然还有很多很多，我们全国不是很完全的统计，上万平米规模的卖场至少三、四千家，今天来跟张秘书长沟通，就是我们通过渠道，销售额超过一万亿，应该说这个销售额比汽车、比家电、比百货都要大。所以现在建材家居市场应该说它起了非常非常大的作用，对家庭装修，装饰装修材料的流通和销售起了非常非常大的作用。这是主体。
但是目前发展到今天，我觉得有这么几点：
第一、因为流通，就市场很多，确实提供了很多的服务，但是同时它也起了一个作用，就是它起了一个阻隔的作用，就是生产企业跟消费者不能够非常直接的沟通。应该说，生产企业生产建材，它其实最需要直接跟消费者来沟通，因为社会分工的这种存在，使得这个市场又有很多必不可少的环节，但是这就造成了企业不能跟消费者直接的沟通。这是一个问题。
还有一个问题，就是经过这么多年的发展，现在也是因为竞争和一些认识的误区，现在我觉得虽然我们的很多会员单位都是节能单位，但是我们的渠道费用太高，渠道费用太高带来的结果就是生产企业不能得到，就是我搞研发，我生产出更好的产品，我扩大规模，我就不能得到更好的支持，同时由于渠道费用过高，使消费者也不能更好的得到实惠。这是第二个问题。
第三、现在新兴业态，在我们行业新兴业态比如说电子商务、网络工程这块，应该说它非常非常有前景，成本低、效率高，而且特别适应新兴代的消费群体。那么这些新兴的业态现在没有舞台去展示他们，去让更多的消费者了解它，从而阻碍了它的发展。
当然还有一些其他的问题。那么我们现在回到家博会，其实最初公司到北京发展，至少找到我这，其实我是存疑的，因为我做建材家居市场，那么多市场都在展示，而且卖场的设施都非常好，服务应该也还可以，应该是越来越好了，那么这样一个展会它怎么来做，北京的展会我每次至少待两天，据我的实际感受，第一我跟生产企业有这样直接的沟通，使我对产品有一个更加深入的了解，我不是简单从中间环节，咱们大家也知道，可能很多人都逛过建材市场，其实前台的有些导购实际上专业水平是比较低的，很多东西他可能连检测报告都说不清楚，但是生产企业通过展会直接跟消费者来沟通，使消费者包括我，对这个产品更了解，同时也使厂家直接的，不是通过中间的传话，直接了解消费者的需要，这样我们从生产企业角度我们是希望得到第一手的信息，得到这样的信息反馈来改进我们的生产，来提供新的产品，这是我从生产企业的角度的一个体会。
另外就是从消费者，作为一个消费者，比如有很多促销活动，有很多打折，这些打折在常规情况下，在很多卖场他们都有一些协议，有些事是不方便来做的，但是在这个展会，比如说我搞一些产品的特殊的推介，比如说总裁签售，另外就是利用这样一个时机，也不违背这个行业的一些规则，我来搞一些促销，确确实实这个价格感觉是非常实惠，非常的优惠，这是从消费者的角度，另外就是我看到一些新兴业态，原来网上采购我不太放心，因为你看到的都是虚拟的东西，但是在这个展会上我看到了虚拟的网络商城后边都是实体企业在支持他们，这样的话我就更加放心了。
同时我再补充一点，现在实际上我们这个行业普遍存在的问题是，市场这些导购人员的专业知识比较薄弱。那么这个展会因为有些生产企业，包括协会的一些专家来参加，他会告诉消费者一些非常专业的知识，这样的话就使消费者能够更全面、更深入的去了解产品。
所以说，我是通过我自己的亲身体会，我感觉到家博会确确实实是第二零售终端，是非常有创新意义的一个活动。包括在座各位，我们要支持这样的展会，而且我们觉得这个展会从温州到北京，建材展一年办两届，原来没听说过，但是他们在北京做成功了，相信在沈阳也会有一个非常好的开局和结果。
谢谢大家。
主持人：
谢谢苏老师。苏老师刚才一直在重复着两个字，叫沟通。我想沟通是人类情感交流的一种手段，其实对广大我们在座的企业家来说，其实沟通是能够给你带来财富的最好的一个途径。家博会的沟通，曾经有这样的媒体对家博会做了一个概述，叫永不落幕的家装博览会，其实大家参加过很多这种类似的展销会和展览会，但是你发现这种展览会它是有时间短暂的生命力，也就是说它只有三天或四天的时间，而家博会不是，它把沟通这两个字完完全全演绎得非常好，从展览会之前它可以通过自身的网络，包括合作的网络，来让消费者了解、支持，甚至可以跟厂家、跟主办方进行有效的沟通，前期了解了产品，了解了服务的很多东西，而在现场当中，厂家跟消费者之间又达到了直接的对面，这样不单单消费者跟你之间达成了零距离的沟通，那种情感的交流非常的方便，也放心了很多，那么成交的概率就提升了很多，而对厂家来说，你这样的沟通对你来说是一个绝好的市场调研机会，从而在你如何进一步市场开拓如何调整你的产品结构和未来的研发，都是带来了非常非常多的信息的。所以这种沟通，包括博览会之后并不意味着说我们的服务已经结束了，家博会在这点上做得非常好，也就是说所有在这里进行消费的消费者，都可以得到后期的维护，而厂家也可以继续利用这个平台来进一步拓展你的产品系统。
所以我觉得沟通这两个字在苏老师的概念里我是特别感慨，因为刚才我已经说过了，我是一个新闻记者，我见证了家博会发展的历程，所以可能我了解的更多。
那接下来我们有请林力老师，林力老师是经济学家，那么从您的高度来谈谈这个问题。
林力：
各位好，非常高兴能够有机会和大家就刚才主持人所提出这个问题做交流。
大家都知道，零售业毫无疑问在国民经济发展中有着非常非常重要的作用，如果你有20年从业经验的话，无论你是零售企业从业者，或者是厂商，我相信你一定感觉到了我们的零售业在过去的十年内发生了非常深刻的变化。而这种变化表现在什么地方呢？那么十年前，其实作为社会化分工，终端零售业更多的承担的是销售责任，因此它经营的是商品，在经营商品的过程中它要通过对消费者的了解、产品的定位组合商品，为消费者提供满意的商品，因此那个时候我们会发现，其实不同的企业有不同的经营的特色。然而在过去大概十年这段时间内，零售业其实已经开始出现了非常明显的变化，我相信大家对今天零售业的变化感受非常非常深刻，这个变化从何而来呢？我想这个变化如果我们总结的话，一个方面是，零售企业非常成功的把所谓厂商吸引到了零售终端，这种做法对零售企业而言非常明显的好处之一是降低了它传统意义上的经营的难度，它不必为采购、储存、运输等等一系列的环节着急，而且还可以获得非常非常稳定的收益，今天如果你有机会去经营一个市场的话，我相信其实要比十年前、十五年前零售企业经营的难度小很多，然而它的收益却非常非常稳定，包括种类繁多的各种各样的收费，其实也都是它非常稳定的收入的来源，可我们从另外一个角度来看这种现象的话，我们会发现厂商也非常乐意的进入了销售终端，毕竟它不费吹灰之力就完成了所谓企业的全项整合，从生产企业非常顺利的进入了流通业，然而这个跨步对生产企业而言它不用完全自己去独立建设队伍，零售企业为它提供这个平台，毫无疑问它也减少了风险，它减少了什么风险呢？比如说，过去十五年前，如果你是生产厂商，无论代销、无论经销，你一定会沉淀在流通领域一大笔资金，而今天不用了，终端我掌控，虽然有可能是一个一个摊位，但是毫无疑问每个摊位都是我伸向终端的触角，风险化解了，而且我掌控着风险，而且我掌控着终端，从这个角度上生产企业何乐而不为，我认为这个是竞争的结果。那么这种情况在十年左右的时间内成为中国零售企业非常明显的一大特色，不仅仅百货零售业，而且看看我们的建材零售业你也会发现非常鲜明的刚才我说的特色。
那么随着竞争的加剧，特别是金融风暴的来临，我相信终端市场的竞争一定是非常激烈的竞争。首先，如果外向型企业经营的利润薄了，它一定瞄准国内的市场。那么国内一个方面是消费需求有限，再有一个是消费空度有限，因此在这种情况下零售终端竞争一定是非常非常激烈的。那么零售终端竞争激烈，当然就使得零售企业有了更多的收费的可能性，对生产企业而言，谁对零售业依赖更重，谁就将背上沉重的负担，毫无疑问今天我们无论从媒体，还是从专业学者的分析当中，已经看到了这种情况的呼声，因此我大大的预言，零售业一定应该有一场变革，我相信这场变革在不久的将来一定会掀开序幕，然而这场变革到底从哪个方面来当然我们一下说不清，那么从国家06年颁布的关于零售业的17种规范业态文件来看分成两大类，一类是有店铺式销售，这种销售大家很清楚了，比如像超市等等，那么无店铺式销售一共有五种类型，然而非常可喜的是，最近这几年以来，在零售业有了许许多多用这17种业态规范不了的全新的零售业经营模式，比如说像现在大家都已经见到过了的线上和线下的互动模式，它完全没有办法用国家规范的17种业态去规范，然而它却如雨后春笋表现出来了它的突破力。创新一定是带来一种突破非常重要的因素，因此零售业的创新我相信一定在未来成为燎原之势。
那么，当然我有幸观察过这个家博会，对我而言，我觉得家博会非常明显的特色之一是什么呢？其实我觉得它搭了一个非常好的舞台，谁在这个舞台上能跳更好的舞蹈，能跳出最美丽的舞蹈呢？就是那些善于经营、善于利用这个舞台去创新的企业。我们看到过许许多多的企业把家博会当做一个平台，他们精心的设计，努力的去争取消费者，为消费者提供满意的产品和服务，其结果是他们能够在非常非常有限的时间内取得非常惊人的经营业绩，据我了解，有些厂家能够在短短的半天或一天签单几百万、上千万，而且有些家装公司有可能完成了几个月的订单，我觉得完全应该把它归咎于创新的结果。因此我觉得，这个平台对今天来说，它的这种创新也仅仅是开始，一定还会有许许多多基于平台的创新和平台之上企业参与过程当中的创新，我相信这个创新一定会为终端市场添一朵玫瑰，我想我们大家都有可能是创新的参与者，当然作为一个学者我也特别希望看到更多的创新来丰富我们的业态，来提高消费者生活的质量，来带动国家经济的发展，所以我对主持人的这个问题，我的回答是这样的。
主持人：
谢谢林老师。到此我感觉这不仅是一次高峰的对决，也是一次知识的盛宴，因为从中我们可以了解到非常非常多的知识。刚才我们的林力老师用经济学的角度讲到了成本和利润的问题。那么在座的企业家，我相信每个人都想赚更多的钱，怎么赚更多的钱，其实减少更多的成本，你就可以获得更高的利润。
那么刚才林老师讲了选择比努力更重要，这是一个绝佳的平台，它可以让你在上面尽情的舞蹈。如果，你有能力，你运用了这个平台，你将获得更高昂的利润，所以我希望沈阳家博会能够为我们在座的各位厂家来提供一个好的平台、好的舞台，让大家能赚到更多的钱。
接下来请我们的组委会，也是家博会的创始人祝先生来回答这个问题，从你创办者的角度来说，你如何看待目前现有的零售终端的一些弊端？然后如何帮助大家来创造更多的利润？
祝亚明：
各位领导，各位朋友。
我来谈一下零售这一块的业态。我在这个行业做了十多年，温州的建材市场，温州最旺的陶瓷城市场也是我一手经营起来的，那么在这个期间我非常了解建材厂商和消费者。前几年大家都提出口号叫致胜在终端。那终端到底在哪里，特别是一个厂家他生产的产品是被经销商老板去看，所以我举个例子，如果是卖瓷砖的话，它的花色比服装还艳丽，就瓷砖的颜色特别多，包括现在各种各样的商品，就是我们整个产业链20多个行业，就说它的产品特别艳丽。那么对终端这块有没有进行一些渗透呢，在这方面我觉得渗透很多，不过这个平台当中真正给消费者了解还是纯粹在卖场、店面比较多，我举个例子，像马可波罗，它整个厂家的行销店是一万五千平米，一个陶瓷场起码是一万平以上，这么多产品，这么眼花缭乱的一些东西怎么能够在局部体现出来给消费者，我觉得这方面展示空间对他们来讲也是贴近了消费者，所以家博会也是打造一个平台，它既没有跟卖场冲突，因为它只有三天。第二它贴近消费者，让消费者来看流行发布，举个例子，汽车这一块，汽车这一块它的这种集中型的展会做得最好的是在广州，广州的展会是在11月份，那么它除了销售非常棒以外，广州的汽车展把第二年春季的新产品都会拿到11月份去做推广，我们有什么新的品种或者怎么样，所以说全国的汽车爱好者都全部跑到那边去，另外就是说有想买车的目标客户全部给抓住，所以在这块上面，我们从家博会来讲，以设计为龙头、材料为基础，因为大家知道三月份跟八、九月份是一个装修旺季的起点，他们拿了房子以后，因为消费者都要十月份结婚或者是五月份结婚，所以在这个过程当中如果等到五一、等到十一的话，他的装修时间会找不多，另外现在讲究环保，你在赶工期的时候，到了一月中旬的话，那些施工队的施工人员快过年了，都想回家，所以我们协同网络、协同卖场、协同商家、协同行业、协同协会，再打造两个终端搭建平台，让大家互动，让消费者觉得得到一个增值的服务。
主持人：
非常感谢祝总。
祝总既是一个传统的装饰建材产业的经营者，因为他本身据我了解，他原来是温州目前经营最好的一家装饰建材市场叫特好集团的董事长，在他的带领下他经历了七年的历程以后，竟然到他经营的过程中每一平方的转让费用是一万块钱，就这个市场成为温州目前最好的市场，但是他毅然的退出了这个市场，而来经营这样一个家博会，因为把发现那里的舞台还是不够大，传统的终端卖场仍然有更多的弊端，所以我觉得他是一个经营者，也是一个开创者。他刚才讲到了还有一个概念，就是便利性，那么在家博会上，温州家博会和北京的家博会都一样，往往可以让很多的消费者耳目一新，因为在家博会上你可以看到很多新品，包括高科技含量的一些引领潮流的产品都会在这里出现，所以我们的消费者获得了更多的便利和超值产品以外，更能看到引领潮流的一些产品，所以我相信未来沈阳如果有来参加沈阳家博会的企业家们，你们也应该拿出你们最好的东西来展示给所有的沈阳人民。
那么，前面我们几位都是行业的专家、行业的领导，以及经济学的专家，包括是从传统的业态脱颖而出来走创新的家博会的这样一位代表。那接下来这两位都是我们目前还在传统产业、零售产业里面继续努力和耕耘的企业代表，那么接下来我们有请欧派橱柜沈阳CEO魏强先生，您来谈谈您的看法。
魏强：
都是一些领导，我觉得他们讲得都非常好，对我启发很大。我是北京人，我三月份来的沈阳，我只能说说我个人的体会，我无法在这么短的时间内了解我们沈阳整个的行业。
我是去年年底到沈阳来考察的时候大家都说沈阳是一个很奇怪的市场，很不好做的一个市场，我们的大老板说你要去把它做起来。我来考察了一个月，我发现沈阳有一个最大的弱点，整个的建材行业心不齐，对不起大家，可能是我一个外人不应该说这样的话，但我也发现了这个弱点我来之后我会很好的利用它，我现在跟大家说一下欧派在沈阳原来做的很差很差，但是今年到昨天为止，我已经平了去年欧派全年的销售，我的增长率是300%。其实我特别简单的做了几件事情：
第一、品牌宣传。这是任何一个品牌都要去做的。
第二、在同行业里面，还有异业的，我去交朋友，他们会帮助我介绍一些渠道、网络。
还有刚才那位领导说的在居然里边看了一个五大联盟，我们叫领袖联盟，里边有融汇、TATA、宝蓝、蒙娜丽莎、欧派。也可以说出一个数字出来，到今天为止在六月份的销售增幅已经到了300%，我还有五个月的时间，应该说这个销售我增幅率在400%左右，我为什么要去做这件事情，我就觉得我们行业内有很大的潜力，其实我们并不是说现在我们竞争多激烈，而是我们没有把蛋糕做大，我们应该去把这个蛋糕造大了之后，我们再去竞争，所以我特别支持家博会，我希望我们整个行业先去做蛋糕，然后在一定的时候我们再去打也可以。
主持人：
谢谢。我觉得魏强先生说得非常好，我觉得他说了两个概念，一个叫整合，一个叫蛋糕的切分。其实，在行业当中的每一个人并不是非得都必须要刀兵相割，其实我们如何竞争是如何把握一种整合，把各种资源进行整合，那今天在座的有装饰公司，有各种各样的材料商，其实家博会给大家提供的一个舞台叫整合的舞台，而如果你率先进入这个舞台，你就有机会分到更多的蛋糕，我相信无论市场如何萎缩，在任何萎缩的市场下，依然有它商机的存在，而你把我了商机，你自然就得到了更多，我也希望在座的各位如果能够进入家博会这个平台里面，能够分到更多的蛋糕。
接下来请比嘉地板东北区总经理李宗伟先生来讲讲。
李宗伟：
各位专家、各位行业的领袖，以及新闻界的朋友们，大家下午好！
很荣幸能够参加这次建材行业的终端零售业的论坛会，以及家博会的分享会。
根据刚才主持人说这个话题当中，可能是在建材行业当中就是所说的2000年到2010年这十年的变化非常大，从终端这块传统的市场到建材的超市，以及到现在红星美凯龙和居然之家这样大型的卖场，到现在为止可能是电视、网络，还有现在的家博会，这种创新的营销模式，这种营销模式刚才欧派总裁也说了，说异业联盟将来也能促进发展，那家博会的创始可能对未来行业的整合和行业的联盟能真正为消费者提供一个便捷、省心、一站购物的新的营销模式，也节省了行业的宣传，但是目前为止可能在座的行业领袖当中和我一样心情，经营成本不断的增高，那在这里也是属于我们经营者今后发展的一种弊端，经营成本增高，利润的下滑，确实商家的承受力是有限的，可能也是以后面临商场的洗牌和咱们经营者的洗牌，这是咱们经营的危机。如果这次家博会真正能整合到让经营者，真正的能省一些营销费用，搭建一个平台，那肯定比嘉地板也愿意加入这个舞台，当然也能改变经营的一种营销方式，也能为消费者提供性价比更高的产品、更高的服务。
