主持人：
刚才谈了其实他是我前面谈到的顾虑者之一，那么他很希望加入这样的平台，但是他留有自己的一些顾虑，那么这个平台到底能不能给我们带来成本的、预算的减少？能不能把资源更好的整合？大家从短片中也可以看到那种人山人海的场面，你就能感受到消费者为什么愿意来到这里，是因为他们得到了他们想要得到的。
那么围绕着这个话题，我想在场上面的几位专家和企业负责人有他们的想法，我想这个话题应该是属于大家的，我相信在下面的领域里面的应该说我们的媒体记者还有企业家，你们对这个话题有没有自己的一些想法？如果有，我们可以一起来沟通一下。看看我们的媒体记者对这个方面有没有什么你们的看法吗？企业家代表也可以。然后我们可以和上面的专家一起来沟通，因为这是难得的机会。这里有一位。
辽沈晚报记者：
刚刚听到组委会的介绍，我想请问一下组委会的负责人，您对目前沈阳家居市场的情景，您觉得如何呢？怎么看待？
祝亚明：
我们在家博会进入沈阳也进行了半年的调研，派三个人专程对沈阳进行了调研，我个人认为沈阳的潜力非常巨大，比如说2011年的全运会在沈阳召开，现在沈阳各个地方的楼盘盖得是风风火火，另外还有一个商机，比如说现在中国好多的网络团购起码有十家在沈阳落户，包括刚才老总提到的红星美凯龙，包括居然之家，沈阳也是跑马圈地，红星应该是要打造四个店，居然要打造三个店，那么按照业界的调研来讲的话，红星在沈阳创造的奇迹，它在所有的店当中产品销量第一是在沈阳，居然之家的销量店排名是全国的前三，这是一个。
另外一个，沈阳房产的泡沫相对跟其他城市来讲是低得多，现在的均价应该不到五千，所以这对消费者的压力不大，所以装修这块份额非常好。
我个人认为沈阳的前景非常好，谢谢。
主持人：
非常感谢祝先生给大家做的解释。我觉得在祝先生的讲话里面，我觉得有一点能够体现出来，就是我们沈阳市场的份额非常非常大，前景非常非常好；第二、沈阳市场相对来说比较稳定，不像别的城市，楼房可能卖得不错，但是空置率非常非常的高，从而对于我们下游产业装修业来说并不景气，但是沈阳恰恰不同。所以有这么好的商机，有这么好的前景，大家应该使出浑身解数抓住这个好好的机会好好的赚把钱，这是在座企业家的心愿，也是我对大家的祝愿。
沈阳日报记者：
刚才听了大家的介绍，知道家博会进入沈阳是经过一番深思熟虑的，那么我想知道，在此之前主办方都做了哪些具体的工作？谢谢。
祝亚明：
家博会在来沈阳前，我们一个是做了很细致的调研，第二个也是抱着学习的态度到沈阳来。因为我们在温州、北京有好多节能的厂商，为什么大家都比较感兴趣沈阳这一块呢？一个、沈阳是东北三省的省会城市；第二、家博会是搭建一个平台。因为现在的圈子很小，在座的厂商可以互相的打听一下，因为建材圈到处都有经销商，可以打听一下家博会的渠道，那么我们在这边有一个比较系统的可操作性方案，我们到了沈阳之后一直在按照这个方案严格运作当中，认识了好多媒体朋友，认识了好多的厂商代表，甚至就是我们现在出的展讯，包括接下来广告的投入，接下来一步一步的推进。因为到了沈阳以后，我觉得首先从家博会来讲是为顾客创造价值，如果企业不赚钱，家博会就不会有一届到两届、两届到三届，所以我们做的准备就是聆听顾客的声音，另外一个让团队所有人员本着为顾客创造价值的理念去一步一步走，因为涉及到有些商业秘密不好透露。谢谢。
主持人：
我想祝总的讲话里面，我想用一句话来概括，叫做路遥知马力，日久见人心。其实家博会进入沈阳不是头脑的一时冲动，是带着长期的运作，带着长期的为沈阳百姓、为沈阳的商家创造利益的这样一个年头而来的。所以，在很多的举措和方式上，我相信有愿意了解家博会的可以在会后详细的进行详谈。用四个字，你们可以拭目以待。
那么，接下来我想进入我们第二个讨论话题。还有一位记者。
记者：
请问一下咱们家博会的创始人祝总，刚才听到主持人讲了，来到沈阳之前你们经过充分的调查研究，认为沈阳经济区发展潜力很大，刚才您谈到了商业环境建设发展非常迅速，党中央改造东北老工业基地给了很多优惠政策，势头也非常好，但是沈阳市现在有将近200平方米的家居建材卖场，其中有代表性的红星美凯龙是一个一站式购齐，并且30天退货的永不落幕的家居建材市场，还有居然之家，还有东航，还有香江家居，你们有什么信心能把8月22—28日的博览会搞好，在此预祝你们在沈阳马到成功，旗开得胜。
我自己其实也是在做代理，他很忙，我受亲属委托，参加这次高峰论坛。
主持人：
我觉得这位企业代表提的问题非常非常的好，我想祝总一定会给您一个很满意的答复，因为温州、北京和沈阳有很多类似的地方。
祝亚明：
这位老总刚才的问题提得特别棒，特别好。
这一块就是在两年前我到北京的时候，跟几个商圈的朋友在交流，同样是这个观点，就说祝总你想过北京有多少的卖场，我知道，420万平方米，是沈阳现在的三倍，沈阳现在的家装卖场是142万平方米，我们都做过仔细的调研，在两年前的420万平方米的卖场当中有几个商家就讲我不相信你能做起来，因为我刚才讲了卖场和这个是不一样的，我们是互相合作的，行商跟做商，卖场是永不落幕的家居展览会，天天是展览会，家博会是一个三天的为消费者扎堆的一个展会，所以我们在北京的协同居然之家、红星美凯龙都是我们展会的参展商之一。好多卖场跟我们合作得多的话，他的客户人流就会跟着增多，所以在这个方面对沈阳来讲，我们的商业模式不一样，我们的平台不一样，我们又没有一个竞争，因为我认为我们这个商业模式走了五年，有某种方面是更多的了解消费者，因为消费者在这个方面是，他没有装修的时候他不会去看各个品牌，哪怕你贴在他的门口他也不会去看，那么要装修的时候他会全家的出动，包括各个媒体，包括卖场，都是我们的合作者，都是共赢多赢。
刚才讲的这个案例也是大家所担心的，这么多卖场，所以在这方面我希望这位老总也关注我们，拭目以待的谢谢。
主持人：
我相信这个市场有很多共通的地方，那么曾经走过的历程也许是一个非常好的见证。我相信，在温州有七大装饰建材市场，温州的家博会走得异常的成功，在北京同样有这样的案例，我觉得在这个家博会合作过程当中，大家可以试想一项，苏宁电器它的终端卖场应该是星罗棋布，但是它为什么会选择跟家博会合作，百安居也应该是同样有这样的实力，它为什么也选择了家博会，国美电器也有这么大的实力，它依然选择家博会，套用一句广告语来说：专家信赖的，您也许可以信赖。当然涉及到很多商业的一些秘密，也涉及到时间的问题，祝总应该说今天没有办法一一的给大家解释。但是我相信，会后我们有很多很多可以交流的地方。那么这位先生您还有问题是吗？
企业代表：
不好意思，我看了您的简报，低碳是这次家博会的一个亮点，家博会是家居建材的一个盛会，低碳是二氧化碳的排放量，你怎么样体现低碳这个亮点？
主持人：
这个问题我们请我们的高老师来回答这个问题。
高志华：
这个问题我可以回答你，但我建议在会下我个别给你答，好不好。家博会提出这个概念是对的，作为建材行业、装饰行业，这个问题提出的是对的，至于怎么实现，我底下来跟你个别交流。
张仁：
我来回答一下。
低碳是去年底哥本哈根大会，全世界应对气侯变化召开的一个全球性的战略会议，现在各国政府、各个行业、各个企业都在高喊低碳这个口号，但现在作为我们装饰装修行业，我们建材行业产业链，我们不是光喊口号，而是具体行动。
低碳就是三个减少：第一、减少排放；第二、减少消耗；第三、减少污染。
我们装饰装修恰恰是大家轻装修重装饰，简约、时尚、低碳、安康、环保。
沈阳九州木业阳光有限公司：
我想请教一下林力老师，首先我代表沈阳企业，因为我们企业成立18年了，是土生土长的本土企业，我本人也是沈阳人。那么对家博会的到来，我是想借这个机会，作为沈阳人欢迎你们。另外，我作为一个企业来讲，就是在这种像红星大的卖场，还有我们自己的自营店，从我的角度来看，我认为是一个新兴的模式，来提升我们的终端零售，那么我想请教一下林老师，我现在没有进红星，也没有进居然，我们只有一个自营店，但是我们品牌的积累应该说是一个后激勃发的经营理念在做，那么我想借助家博会来提升我们企业的品牌，您能给我一个数字吗，我能提升多少？从我个人来讲我是对家博会充满期待，但是我想一定要请一个专家，请一个有知识、有权威这样的人物给我一个理性的评判。
高志华：
林老师可以给她咨询，而且可以仔仔细细的给她搞个诊断，但是如果只是会上这么几句话，说实话林教授你不要哄人了，我建议今天晚上你请客，你请他吃饭，他给你咨询。
主持人：
高老师是我们德高望重的老师，他的建议我们应该采纳。但是我可以给您做这样的一个补充，因为他山之石可以攻玉，因为在我们家博会历程当中，有很多企业都没有进入大卖场，包括红太阳地板，它跟家博会合作以后达到了巅峰的状态，如果企业和家博会之间得到了很好的沟通和沟通，往往能创出佳绩，我想你也能，因为你非常有激情。
融汇地板沈阳分公司营销部经理：
提到营销，我想请问高志华老师，在目前的销售态势下，地板作为家居建材行业的主项之一，离不开家装公司的推介，他们在推介的同时，应该如何引见？谢谢。
高志华：
这个问题怎么能只叫我回答呢，装饰公司怎么推介，应该请张仁秘书长回答。
张仁：
刚才大家都在讲模式、业态。因为家居大卖场我们刚才那位先生讲，家居大卖场说白了是守株待兔，等客人来，我们的家装公司的店铺也是等客人来。那么展会，就是利用集中的三天时间，集中我们所有的品牌，所有的产品，所有的准客户这么一个过节，过节大家都得过节，这就是提供了一个大家直接见面的平台，那么这个提高你销售额的机会要比平时多得多，所以家博会就是给大家创造一个直接见面，能看到货真价实的产品的这样一个商机。
高志华：
我要抢过来，因为我总觉得她提的问题你没有回答清楚，你说对不对，家装公司怎么引到挑地板，是这么个问题吧，那么这里有很多家装公司老板，人家搞家装设计他肯定要选地板，墙上多少，瓷砖多少，底本你怎么推销的，你选哪种地板，我认为家装公司在选地板的时候实际跟家装公司的定位有关系，你是搞工装的，工装的地板选哪几种，以强化地板为主，那么你是搞高级的楼宇你可能选什么地板，按道理来讲，东北地区传统的选地板就是选实木地板，可是近几年来为了低碳经济，为了能源，为了高效率，那么根据你的档次，你如果是档次高一点的，选厚皮的实木复合，档次低的选强化地板，所以在选购的时候，首先你装饰公司本身还要定位定好，根据消费者的需求选择合适的地板。
家博会跟传统的市场有所区别，传统的市场常年开业，说句老实话，传统的市场确实有很多优点，而且是我们营销最基本、最不可缺少的门店。但是家博会跟传统市场不一样，据我知道，比如我们现在八月份开业，从四、五月份开始就在宣传了，它开始在招商了，包括我们今天的新闻发布会本身也就是一个招商宣传的过程，为什么搜房网、新浪网，包括辽沈晚报、辽宁日报，各大媒体都来，本身就是个宣传，请我们专家来也是个宣传，平时我们也不来啊，所以我们现在来讲，上海举办的10年的世博会，你可以到俄罗斯去看嘛，你可以到美国去看，它集中在上海，把各国的形式都集中的去，我们要完成每天50万人的参观，不靠宣传靠什么，这样世界各国我都去过了，这是个浓缩，包括家博会相当于这样的情况，你到这里去，居然之家、红星美凯龙，所有的从设计、销售、工业我都了解了，而且看看人家怎么买的我也怎么买，这当时来讲有专家咨询，有各种各样的活动，而平时各大卖场有这个活动吗，没有这个活动，所以家博会的形式它跟节日差不多，一站式买完痛痛快快。
主持人：
高老师非常的幽默，非常风趣，也非常直白。其实他道出了家博会的个性，这就是家博会的性格，一切都真诚相待，直白回答。
那我想今天我们企业的代表提了不少的问题，那么由于时间的问题，我想留点时间，媒体记者来得非常不容易，我们留点时间给媒体的记者。
时代商报：
听了刚才的论坛，我个人觉得受益匪浅，沈阳地区有很多的家博会，请问这次的家博会跟沈阳地区的家博会有什么不同？
祝亚明：
谢谢。应该说我们给沈阳带来了新鲜的空气，大家知道在两三年前，沈阳的卖场比较传统，那么这两年对商家来讲也是活动不断，因为有了红星，有了居然。那么展会也是一样，展会的话我们是民营企业，其实沈阳有些展会办得也挺好，那么我们也是抱着学习的态度，另外我们是一个产业链，而不是单个品牌去运作，这样的话一个产业链来讲的话，一个展会比如说像进到沈阳来的话，那么每个产业链有个五、六家商家、七、八家商家来运作，这样我们把客户业主带过来之后，大家可以拿到更多的份额，所以说这也是整合营销。在整合营销上面，我认为是有所不同的。
主持人：
祝总刚才讲到我认为是两点，一种叫优势的延伸，家博会经历了那么多年的发展，它积累了非常多的经验和优势，我想这些好的经验和优势都不会吝啬的，全部会带到沈阳来。第二点，叫做适应，我觉得一方水土养育一方人，沈阳人有你们的人土风情，有你们的消费习惯，我想家博会会尊重当地人这些特色的情况下进行定位性的开发，来满足大家的需求的。
其实家博会并不是简单的复制，无论是温州、北京、沈阳，乃至未来的其他的城市，相信他们在主题上是一致的，但是在个性上一定会有所差异。但是有一点，我们只是追求更好。
接下来我们进入第二个话题，那么既然我们来到沈阳，我相信我们希望为办一届非常精彩的沈阳家博会，那么在座的各位，你们来提提你们对这届沈阳家博会，你们还有什么意见或者你们还有什么要求？那么这次我们从这边开始。用最简短的语言来讲述你们对沈阳家博会的期望。
比嘉：
作为沈阳人当中的话，也希望温州的祝总能给消费者带来一次真正的家博会既经济又实惠，也能给沈阳的经营者通过你的平台，把品牌的传播和销售能带动，这样情况下可能也是拉动当地的市场，但是我希望你能给偏远地区的资源能整合到沈阳。谢谢。
欧派：
我对家博会，刚才我看了宣传片看到一些，我想问一下祝总，家博会就一个摊位一个摊位的，一个品牌一个摊位，都在一起，那我想有一个想法，就是说品牌别太杂了，还是应该注重环保。
祝亚明：
家博会来到沈阳，我觉得首先为顾客创造价值，我们跟我们的合作伙伴一起共同的去维护消费者的利益，使消费者得到真正的服务。那么我更希望更多的合作伙伴，包括媒体朋友，咱们一起来互动，真正的做一个惠民、利民，包括让业主开心订做快乐生活的行动中来。
林力：
我借助刚才这位女士给我提的问题，我没有机会回答，这个问题刚才我没有回答，我借助这个问题，我希望这届家博会真正的发挥家博会本身智力资源的优势，为每一个厂家提供差异化的服务，真正的使厂家在这个平台上能够跳出最美丽的舞蹈，能够有更丰硕的成果。所以，如果有什么想法，我们可以在底下交流。
苏纶：
希望家博会为沈阳的各相关方充分展示这种新型模式的魅力，希望家博会能够为建材生产企业和建材经营企业带来更多的商机，希望家博会能够为沈阳人民，我们叫共和国的长子带来实实在在的实惠。
高志华：
沈阳的家博会准备起动，我期待着它良好的开端是成功的一半，我希望沈阳的家博会将来办了以后，大家争着要摊位，争着要地方，争着要地盘，进入了这个行业，就进入了巨大的商机。
为此，第一点我觉得必须要提高整个沈阳市，包括辽宁东三省的广大的消费者的知道，光是商家参展，没有观众来买东西是不对的，那么要做到这个首先把参展商应该有含金量，一定要有诚信服务，组织好、监督好。第三、家博会虽然只有三天，但是要对这三天所做的工作全天监控，使我们家博会闪闪发光的金字招牌越做越亮。
张仁：
沈阳首届家博会一定会为沈阳市装饰行业带来一股新风，为我们的广大消费者带来更加实惠和新的理念，为我们的整个产业链的战略联盟、它的合作多赢创造一种新的是和商机。那么整个国家的产业政策、经济发展是东部领先、中原崛起、东北振兴、西部开发、长三角、环渤海沈阳城市经济圈，周边八个大城市都需要做，所以沈阳在东北的位置非常重要，所以沈阳市的家装市场一定会火起来、亮起来，大家都会在自己的岗位上，在自己的领域里创造新的佳绩，祝贺首届沈阳家博会圆满成功。
主持人：
刚才几位行业的领导，我们的经济专家，及企业的代表，他们提出了对家博会的祝愿，其实也是对家博会的要求。我相信在座的很多企业家，包括媒体的代表，都想进一步的了解家博会，那么因为时间的关系，我们今天只能给大家这么多的时间，但是家博会的大门依然对你敞开，沈阳家博会的办公大楼在鲁尔大厦，希望大家经常到那里做客。那么会后我们的工作人员，以及我们的这些专家和我们组委会的成员都会在这里，如果您还有问题，那我们可以一起来探讨。
非常感谢今天各位企业家在百忙当中抽出时间来到这里，希望家博会能成为大家的一个分享利益的舞台，谢谢，谢谢大家。